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整体橱柜品牌经营的三个要点顶杆

文章来源:坚胜五金网  |  2020-12-25

整体橱柜品牌经营的三个要点

不管在什么行业,任何有效的策略一定要体现出相应的要点。整体橱柜企业实施小块区域经营品牌,关键在于占据客户心中有价值的据点,并围绕这个据点进行一个聚焦的战略规划,才能真正实现小块区域经营品牌的成功。

整体橱柜品牌经营的三个要点

第一、寻找橱柜品牌据点

究竟要占据哪一部分?这是我们回答品牌应该占领什么样的据点。并不是所有的据点,都要求企业去占据。一切从实际出发,寻找基于企业的实力与处于市场中的实际情况,提炼出品牌可以去坚守的据点。假如不是行业的领导者,就不要强迫自己去占据领导者的据点。相反,绝大多数企业都是众多无知名品牌中的一员,要求企业根据自己处于市场地位作出据点的选择。正如毛泽东采用“工农武装割据”一样,认清自己的实力。大道至道。橱柜企业经营者为品牌寻找占领的据点,可能像常识一样平常被我们忽略了,其实,据点是非常自然存在并且简单易行的。

第二、橱柜品牌据点的价值

如何判断橱柜品牌占领的这个据点有价值与否,在于据点有没有针对某一群客户心智的认知。这一客户群体心智的认知决定了据点能够支撑到品牌,影响到目标客户源源不断地购买力。橱柜企业运作品牌最大的“黑洞”,就是缺少对客户心智的认知,自认为企业足够了解客户,剖析到客户的心,结果错失了企业打造品牌的良机。真正的品牌运作不是市场事实之争,而是客户认知之争。据点的价值与事实是什么样无关,关键是瞄准客户心智的认知。

第三、橱柜品牌据点保持单一

不能做到聚焦单一,是橱柜企业普遍的通病。无论在实体的产品上,还是在概念表达的产品上,一不留神就完全把据点扩散了。

大家熟知的海尔就是一个典型的例子,本来海尔拥有一个很有价值的据点——服务,但是,海尔把“服务”延伸到电脑、手机、厨卫电器、数码、家居等产品上,结果我们在市场上看到,客户购买电脑还是偏重联想的,手机用苹果的好,海尔是否应该考虑聚焦据点,回归到数一数二的洗衣机和冰箱上呢?

可能很多企业总是认为更多的产品会赚更多的钱,就大举规模扩张产品线;总是认知更多的卖点会吸引更多客户,就提炼很多的卖点进行宣传推广。诸不知,这些都是严重违背了“少即是多”的规律。这也是小块区域不是从实际区域上来划分一个道理。

当橱柜企业把握好从小块区域经营品牌开始,进行心智认知抢占客户最有价值的据点来影响购买时,品牌就像涨潮时的波浪一样,一波一波冲击向彼岸,什么力量都无法阻挡了。

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