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文章来源：坚胜五金网 | 2022-08-14

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探析水暖卫浴行业大降价背后 2012/5/24 　　较近，国内水暖卫浴行业掀起了一场降价促销的库存大战。以佛山为例，一些品牌门店里，单价300多元甚至200多元的优惠供用马桶并不鲜见，而当季一件棉制的品牌衬衫，也差不多要这个价。生产过剩带来的库存压力波及多个行业，在国家对楼市的调控下，水暖卫浴行业更是免不了要过这个难关。南安水暖卫浴行业的相关负责人说。　　　　现状　　　　库存积压经销商包袱重　　　　从佛山业界传来的消息表明，由于市场的萎缩，佛山大部分陶企在上半年的销售同比去年均有所下滑，近五成左右企业的库存超过合理水平，还有部分企业的生产线停产，佛山陶瓷行业将再次面临类似资金危机时的经营冰点。　　　　这样的情况同样令近年来一直主张整体卫浴概念的泉州水暖卫浴企业感到寒意。水暖卫浴企业普遍库存积压，规模产值下降4.6%。此前南安市的靠前季度工业经济运行汇报材料明确点出了摆在水暖卫浴企业面前的难题。南安方面表示：以经销、分销模式运作的水暖厨卫企业，产品大多积压于经销商、分销商网点，零售市场不够旺盛，部分企业库存压力大。　　　　当记者在电脑上键入卫浴与库存这两个关键词时，跳出的是众多所谓超低价销售库存洁具的小广告，其中不乏自称销售科勒、伊奈等国际品牌洁具产品的页面。记者试着拨打上面的电话后发现，这些都是来自经销商的信息，有的来自安徽，有的来自杭州等。据称，科勒较低价的马桶不包括运费只要800元。当被问及为何要低价销售时，经销商的理由都是想转行了，所以低价处理积压在手上的产品。在众多销售库存货的经销商小广告上，也出现了泉州个别卫浴品牌的名字。每个马桶较低售价500元，对方说如果采购数量多的话，价格方面还可以再商量。各地经销商反馈的情况表明，在五一黄金销售旺季里，水暖卫浴门店推出的超低价供用产品，深受刚性需求消费者的青睐。　　　　此前关于南安一些大型水暖卫浴企业一年累积下来的库存货值可达到1亿元以上的消息令一些外行人吃惊。其实这个数据还算少呢，水暖卫浴的合理库存范围为25%，如果单家企业的年销售额达到5亿以上，1亿的库存便在合理范围。申鹭达集团董事长吴光明说，南安有此销售规模的企业不在少数。　　　　相关业内人士认为，在消费疲软，供大于求的市场环境下，南安水暖卫浴企业整体的库存压力肯定是有的，由于各家企业发展的不平衡，库存是否控制在合理范围内，也要因企业而异。大部分库存都在经销商手上。知情人士说，水暖卫浴企业多采取代理或经销模式建立渠道。这些数以百计的经销商承担起公司的销售大任。每年，卫浴企业都会召开经销商订货大会，发布新一年的销售政策，其中包括用于激励经销商开拓市场的返利额度以及各种优惠。经销商要根据自身的销售能力以及上一年的销售业绩，制定年度销售目标，并与公司签订销售合约。一些经销商为了拿到返利优惠，常常会多订不少货，久而久之，便可能造成恶性库存积压。　　　　这主要是整个市场萎缩造成的，楼市调控对陶瓷产品的影响有滞后效应。今年初以来的楼市成交量下降，导致装修的需求不足，这种影响目前正在日益显现。业内人士说。　　　　动向　　　　门店升级提供体验服务　　　　美国水暖卫浴行业只有6可靠品牌，整个欧洲也才约10个可靠品牌，但是南安现在就有上千个大大小小的水暖卫浴品牌，品牌恶战已经开始。我们必须与经销商一起渡过这个难关，实现逆市上扬。某卫浴品牌负责人说，无论库存是否在合理范围内，直面它、消化它才有利于企业轻装上阵、再度发力。　　　　五一前后，跳水女皇郭晶晶来到福州，帮助签约企业进行现场签售活动，当天的促销效果明显，各大卖场也积极配合并且推出买卫浴抽奔驰的策划活动，吸引了数以万计的市民围观。当天，郭晶晶的靠前站到的是中宇位于福州八一七路、其在海西较大的体验中心里。不同于其他的门店，这间体验中心的入门处就是一个真实的卫生间样板房，一楼还有休息区，像极了休闲会所，二楼则摆放着来自中宇卫浴、XTIME、德国高仪的精致产品。重视消费环境，重视终端门店的陈列，企业努力迎合消费者的需求。中宇营销总监林先生说，类似于其他鞋服品牌形象店，知名卫浴品牌也要重视自己的品牌形象，重视顾客的体验消费，以往水***、马桶随意阵列的方式势必需要得到改变。据称，根据计划，不久的将来中宇也将在泉州市区设立终端体验店。危机，危机，有危更农业生产体系。今年我们将按原计划再投产一条陶瓷生产线，进一步完善由水***带动洁具生产的整体卫浴产业链。中宇有关负责人蔡吉林说，另外，企业也将积极发展、完善网络营销渠道的建设。　　　　面对市场的新需要、新难题，有的企业主张终端门店的升级计划，主张继续推出新品，而有的企业则侧重于在服务上做文章。现在市场上的消费人数已经不及以往的一半，要用优质产品打市场，谁能留得住消费者的心，谁就能在这个市场寒冬中脱颖而出。九牧卫浴的营销总监张彬认为，对于有基础、有后劲的企业而言，寒冬时期正是抢占市场的好时机，九牧的订单已经下到7月份，千名抛光工人都在加快生产。　　　　今年我们企业将侧重两方面工作，首先是增强网络营销的力度，其次就是进社区主推‘九牧管家’。九牧卫浴的相关负责人说，近年他们在新营销模式和服务上创新成效显著，去年在淘宝网上九牧产品销售额已达3亿多元。九牧管家是专业提供厨卫清洗、维修、保养等多项目服务的，区别于销售终端店，开在小区内或人流量大的街道。企业今年计划开设2000个九牧管家网点，计划到2013年达到4000家。